李兵也没有继续这个
的话题，问：“周总想入股多少？”
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周宇杰说：“如果可以的话，想10%的股份。”
李兵笑着说：“周总心也太了吧？这次融资也只会让15%的股权，家就拿了半了。”
如果是天使或者A，给家头股份倒是正常作，但到了E这种期，基本都是引入数家，是因为涉及的资金比较，风投们般也会拿这么笔钱，二也是因为融资公司意图引多方资源。
“心，也走到今天了。”周宇杰笑着说。
李兵说：“周总都问蔚的估值吗？”
周宇杰摇头说：“这重，只这个股份可以谈，可以单独再提成。”
“周总很方。”李兵摇头说：“但是10%的股份还是太多了，最多可以让5%，而且未，头条系需给予蔚定的优质流量，也希望光束的充电桩能够对蔚汽车有定的优惠。”
这才是李兵的真正目的，优质流量，头条系的最优，但也是独无二的，有钱完全可以从其地方买，但充电桩这块却很难绕去。
光束这段时间的布局非常的迅，边按照GDP排名，在各城市周边建充电站，边又按照国速公路的车流量排名，每隔百公里左右建充电站，同时又与万达广场、吾悦广场以及很多城市的商业广场行车位租赁，更说收购了途虎养车。
城市周边获得了城市里的电车、速解决了里程忧虑，商场的充电桩可以让电车车主安心的游，最的途虎汽修店，虽然家可能只有个充电桩，但数量足够多。
多管齐之，投入的是可能数百亿民币，本给其竞争对手活路，这样去，连汽车主机厂自己布局充电桩的意愿都会被磨掉。
周宇杰投资这么规模入充电桩领域，太可能只给自己的车务，毕竟，想这样作，提是自己的车已经是行业的霸主地位，而光束显然到这点。
但接纳其车型，也是看有无优惠的，蔚走的是端路线，其实在质量方面跟特斯拉对抗真的没什么希望，李兵的打算是好售，而售中最重的条就是方的充电了。
“光束的充电桩只对光束有优惠，其车型是都这样，那这个项目就投资了吗？”周宇杰直接绝：“至于蔚的股份比例，说资金，难李总就希望自己被踩藤迅系的影子吗？”
“藤迅是有蔚少股份，但藤迅可能手蔚，而且藤迅可没有入件制造领域，更说造车了。”李兵皱着眉头说。
蔚在创立之初，就是马藤、刘強东等6位富豪行了资金支持，因此们手中也有少的股份，而京东也属于藤迅系，说藤迅是蔚的最股东也为错。
周宇杰笑了笑说：“所以李总把希望全部放在别吧，是会的，企业也样，而且藤迅自己经营，也可以安排专业的，就像样，再次点，藤迅可以将股份卖了，万哪天卖给特斯拉，那蔚怎么办？”
“这样说，那什么股东就都安全了。”李兵无所谓的说：“相对说，觉得周总有想法的可能更。”
“这倒是。”周宇杰笑了笑说：“李总放心，蔚如果保持正常的状，可能收购，因为这么笔钱，完全可以自己造个端品牌了。”
其公司也许会想收购，因为没有造车这方面的基础，收购蔚可以直接接手这块，但光束这几年也已经打通了供应链，才储备也已经足够，加各种都已经完成，再造款档车，也就是时间的问题罢了。
当然，造与能能卖的好是两回事。
“那的条件，周总答应吗？”李兵显然也清楚里面的，正式问。
周宇杰说：“可以给蔚车主定的电费优惠、也可以让蔚汽车可以提预定充电位，只这两方面的优先权都比光束车主，而且这个权利只有3年时间。”
光束自己的充电桩，会对所有汽车品牌开放，而开放的逻辑就是所有电车主可以载头条地图或者直接在趣信公众号登录，APP会提示附近有哪些地方有充电桩，还有几个位，这可以说是最基本的务，仅仅可以获得充电用户，还可以知所有用户的信息及汽车品牌。
同时，如果哪天电车普及度非常的，那么对头条地图会是种非常的优，因为发展到如今，地图业务的竞争基本全靠老用户的习惯，在准度方面家都差多，谁也赢了谁。
而光束充电桩的信息只对头条地图开放，其地图即使可以知充电桩的位置，也没办法知位数量，这就是种独特的优，当用户需这个优时，自然需载头条地图，而当们习惯使用头条地图，还会再在手机里放个德或者佰度地图？
如果哪天电车用户足够的多，那么对于头条地图说，就是次弯超车的机会。
而针对光束电车的用户，则有着最的特权，如光束的汽车屏幕就可以直接显示附近的充电桩，汽车件可以据汽车电量，在适的时间提醒车主，除了可以知附近的充电桩有几个位，还可以知已经在使用的充电桩信息，还需多久有的充电位。
光束的电车主还可以指定时间约定什么时候充电，充电的电费也是成本电价，比起其品牌宜的多。
还有点，除了些特殊的场所，如商场的地车库，部分充电站以及途虎养车也会提供洗车务，而光束的车主，每个月都可以获得在充电时的两次免费洗车。
这些在务方面的优惠，是未光束的独特竞争之，可以说是独特特权，原本周宇杰可能对其车型开放，但如果只是三年，还能获得蔚的股票，那还是值得的，未股价的涨幅，可以相当于付费成VIP了。
李兵皱着眉头说：“3年的时间太少了，6年如何？”
周宇杰笑着说：“李总，3年或者6年其实并重，因为半年，蔚就市了吧，与的作，足以让蔚在美国讲个非常完美的故事了。”
“......”李兵阵沉默，市，并是只看目，更重的是未，特别是互联网行业以及们这种电车行业，的就是利用未的钱，接受风险投资就是如此，市更是样。
蔚这几年，每年亏几十亿，这种成绩，是般行业以及市的公司，股价能跌成仙股，特斯拉的况也样，但股价却突破千亿美元，家看的其实就是它的未罢了。
所以，市融资，故事必须讲好，让潜在的股东相信蔚会是第二个特斯拉，就非常的重，而想到这点，光自己PPT是没用的，堆数据没看，股民们般会看有哪些投资了这家公司，因为普通的投资，其实就是跟风。
期：2021-12-01 07:30
